请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
环球外贸论坛 - 外贸业务员学习国际贸易知识及外贸流程的外贸网站,拓展外贸人脉的外贸圈,免费分享海外求购信息的平台,外贸实战精英分享外贸经验和业务技巧的FOB外贸论坛。

环球外贸论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 166|回复: 2

外贸市场:俄罗斯市场分析!

[复制链接]
发表于 2018-11-7 17:50:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

微信图片_20181107170804.jpg

开发俄罗斯市场,不仅需要有勇还要有谋。勇气,很多跨境电商都有;但谋略,就不一定。

这需要跨境电商去进修一翻,来,跟着小编一块取“经”去。



开发俄罗斯市场决心要坚定



目前,俄罗斯经济的全面复苏,致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平,其对中国的很多产品需求强烈。

很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣,但往往去参加了一次展会之后,觉得没什么结果,第二次就不去了。开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去,而不是浅尝辄止。

首先,就贸易流程来说,针对俄罗斯市场,很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。

其次,对很多中国产品,俄罗斯市场对其还是陌生的,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它,知道如何使用它,并维护它。这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场,熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。


俄罗斯市场特征调研


俄罗斯经济情况:国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力。

工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平;工业基础雄厚,以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主;能源、纺织、军火等也很发达。

微信图片_20181107170810.jpg

俄罗斯人的生活习惯


俄罗斯人很注重仪表,很爱干净,衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出,俄罗斯人习惯穿晚礼服,尤其是看芭蕾舞剧,显得特别高贵。带最少一套西服或裙装,以在正式场合穿。

大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高,但阴天较多,经常下雨,必备雨伞,但不用雨衣。

宾馆均为欧洲习惯,不配备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头,电压为220V。


俄罗斯人的饮食习惯


俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵,特别是在冬季。

俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐,早餐比较简单,面包夹火腿,喝茶,咖啡或牛奶。午餐则丰富的多,通常都有三道菜。

第一道菜之前是冷盘;第一道菜是汤,俄式汤类比较营养,有土豆丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片;第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜;第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。

按照俄罗斯的习惯,菜的顺序不能颠倒。

俄罗斯人善饮伏特加酒,面包和盐则是他们用来招待贵宾的。


俄罗斯网络使用情况


俄罗斯上网人数约为3000万左右,占总人口的20%,正在以每年35%的速度在激增。

俄罗斯网络上网费用较贵,浏览国外网站速度较慢,而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓,所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多。特别是在搜索引擎方面。

俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的,现在他们应该把Yandex也添加到这个最佳名单里。

这个地道的俄罗斯本土门户网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗。尽Google2005年就在莫斯科建立了办公室,但在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%,而主场作战的Yandex占据了55%的搜索市场份额。

微信图片_20181107170816.jpg

俄罗斯消费者特点


俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。

出于误解,国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。

造成这种状况的主要原因有两个方面,一是,俄罗斯人普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品。

二是,俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。


俄罗斯市场需求分析


对于中国企业来说,俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。

特别是当中国原有的主要外贸市场,美国,欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软,令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。

俄罗斯市场需求家电类,家具类,日用消费品为主,随着俄罗斯人生活水平的提高,更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说,轻巧的电子产品更是他们的最爱。

例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内,消费者在法国欧尚超市购买日用品;在瑞典宜家家居买家具;数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。

对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说,俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金,找准相应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样,开始海外品牌的运营。

特别是一些类似连锁加盟销售的企业,在俄罗斯同样能找到巨大的市场,因为对于俄罗斯人来说,一切品牌都是新鲜的,他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。

适合的企业有,家用电器生产企业,家具生产企业,家具配件生产企业,各种日用消费品生产企业。

微信图片_20181107170822.jpg


中国家电产品受欢迎



中国的家电产品与别国的产品相比,最大的优势在于价格低、质量好。

俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大,俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。


中国企业开拓俄罗斯市场注意点:

沟通方面仍有困难

多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真,沟通起来障碍较大。此外,俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻,通讯极不方便,常影响交易的达成。

近十年来,俄罗斯政府加强英语教学,年轻一代英语程度水平很高,在各城市找到俄英口译人才应该不难。

日用消费品的重要销售渠道是市场

其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科,“大市场”有223个,其中21个为国营,202个为私营。这意味着,开拓俄罗斯市场,要把放重心放在开发B2B客户上,通过他们,把中国的产品搬到他们的市场上销售。

对俄商要有耐心

俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢,但在取得信任后,通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线,钓大鱼”。

廉价商品不再被看好

近年来俄罗斯消费意识已有显著提高,廉价商品逐渐不被看好。

这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变,由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起,所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

要重视出口产品质量

中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念,因为俄罗斯人相当重视质量。

若能在出货前由俄国进口商前来中国验货,这样能避免日后层出不穷的纠纷。

为了维护商誉,中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。


文章来源:外贸实战帮
发表于 2018-11-13 10:28:43 | 显示全部楼层
恋云内衣厂外贸内裤路过
发表于 2018-11-13 16:29:10 | 显示全部楼层
三黄昌隆国际货运代理有限公司,15年老牌货运公司,主打日本,东南亚,欧美,拥有丰富的出口经验,熟悉海运空运各种类型操作,做的久,遇到的多,日本的东京,大阪,名古屋,横滨,门司,博多等等港口机场操作熟练,
请相信我专业 的操作,欢迎前来交流!
联系小杨:QQ507527608 / 2850783820  电话:13302395396 / 13543966815
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|赞助广告|关于我们|环球外贸论坛 ( 闽ICP备16026102号-1 )

GMT+8, 2018-11-22 02:09 , Processed in 0.021674 second(s), 21 queries .

FOB外贸论坛 - 国际贸易交流平台,学习交友的外贸圈!

Powered by Discuz! X3.4

快速回复 返回顶部 返回列表