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我是如何快速开发领英上面的客户的

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发表于 2018-9-12 11:32:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 Triste 于 2018-9-15 09:39 编辑

Linkedin平台优点:

LinkedIn是一家全球职业社交平台,目前全球会员人数已达6亿之多。在领英,我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说,使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。


1. 庞大的全球用户群体
  目前Linkedin全球有6亿多的用户,中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性,所以可以开发到全球任何国家的客户。


2. 用户的质量极高,商业价值大
   使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁,男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层,有着很大的决策权,对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人,不需要再通过各层的汇报,大大缩短了开发客户周期。


   正是由于这些其它平台不比拟的优势,促使许多外贸从业人员在Linkedin平台寻找商业机会,希望从中开发到更多的海外客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号,树立自己良好的形象,甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后,发现效果并不是很好,所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。
   其实并不是这个平台不好,而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象,让好友感觉自己在某方面很专业,希望通过专业的形象给好友一个好的印象,当好友有需求的时候,可以第一时间想到自己,从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法,但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为此方法有以下的不足:
1) 好友难看到你(在Linkedin每个人都有许多好友,少者几千,多者十多万的好友,你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢?)
2) 开发周期长(要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程,少者1年,多者2-3年,甚至更长)
3) 缺乏主动(现在开发客户都是主动出击,当你还在等待客户主动联系你的时候,你的竞争对手可能已经电话联系客户了,此时客户有需要也不会想到你)
这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。
   结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究,下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。

高效开发外贸客户方法


   此方法非常简单,就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点,大量加好友,再主动发送开发信的方式,通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势:
1) 化被动为主动(实现了主动出击寻找客户,不再被动等待客户)
2) 开发周期短(没有树立形象的漫长过程,大大缩短了开发周期)
3) 操作简单(此方法操作非常简单,只有2步,容易上手,非常适合小公司或个人)
4) 投入少(只需要花些时间加好友、发信息即可,投入几乎可以不计)
此方法我公司外贸团队操作1年多,效果非常好,已经成为我公司开发海外客户的主要方法。
在使用此方法时需要解决2个问题:
1) 怎样大量加好友
2) 怎样大量发信息
   目前Linkedin,普通会员只能发送3000个主动邀请,超过之后就不能再发送.还有Linkedin平台也不支持批量发送并单独显示信息,批量发送的时候会自动创建群,这带来了许多的不便。
   如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话,此方法是无法操作起来的。
   下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多,大家可以去搜索一下,我公司业务员用的是领跑这款工具。

好人做到底,送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用,下面把注册地址也贴上。

工具注册使用地址:http://www.topeasysoft.com/r?i=B966F1

下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。

一、 批量加好友
首先我们来批量加好友。利用工具,实现快速批量加好友。

1. 工具注册安装好之后,打开浏览器,点击右上角的领跑图标打开工具

2. 打开工具后,会进入领英官网,并且窗口右边会多出一片操作区,选择“人脉”栏,再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。

3. 搜索到好友后,选择要批量加的好友,最后点击“添加”按钮

4. 在信息框输入招呼语,再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了

经过上面几步后,这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快,一天可以轻松加1000好友,只要每天坚持,1-2个月后,即可加到数万好友。
注意:在搜索好友的时候关键词的设置非常重要,尽量使用与你客户相匹配的关键词,这样开发的效率会更好。

二、 批量发送开发信


加为好友后,接下来就是批量发送开发信主动出击开发客户,利用辅助工具批量发送开发信也非常简单。
1. 选择“好友”栏,在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要批量发送的好友,最后点击“发送”按钮

2. 在信息框输入开发信内容,最后点击“发送”按钮。

3. 出现此界面即为正在批量发送开发信,此时只需要等待发送完毕即可。

经过上面几步后,即可做到批量发送信息并单独显示给好友的效果。
   此方法看起来简单,但是效果非常好。成功的秘籍在于量,每天可以发到上万条开发信,如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话,数量更是惊人。坚持每天这样操作,快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法,此方法非常快速,而且不需要什么投入,特别适合个人或小公司。

大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考:《领跑使用手册

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发表于 2018-9-20 14:28:30 | 显示全部楼层
刚刚开始用,很棒的帖子
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发表于 2018-9-14 17:13:22 | 显示全部楼层
不错,值得一看,可以
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 楼主| 发表于 2018-9-13 13:51:20 | 显示全部楼层
刚创的领英小号的话,建议先打造一下,提高权重,尽量使用英文界面,前期的话可以先完善一下资料,可以找一些您这边的国外客户添加一下他们,确保前期的通过率和精准度,也可以关注一下外贸平台推送的消息,在上面查找一些优质客户,也可以加入一些优质的群组,尽量添加精准的客户,拓宽人脉
 楼主| 发表于 2018-9-15 11:51:15 | 显示全部楼层
大家有什么比较好的客户开发方式也可以交流一下
 楼主| 发表于 2018-9-18 09:58:54 | 显示全部楼层
外贸员小 发表于 2018-9-14 17:13
不错,值得一看,可以

 楼主| 发表于 2018-9-21 08:52:34 | 显示全部楼层
陈、 发表于 2018-9-20 14:28
刚刚开始用,很棒的帖子

.............
发表于 2018-9-25 09:20:35 | 显示全部楼层
用了几天已经开发到了两个询盘,谢谢楼主的分享
 楼主| 发表于 2018-9-26 09:28:20 | 显示全部楼层
陈、 发表于 2018-9-25 09:20
用了几天已经开发到了两个询盘,谢谢楼主的分享

不客气的,有什么好的方法大家一起交流学习
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