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如何和印度和巴基斯坦客户谈付款方式

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发表于 2018-6-14 12:19:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸朋友们和印度和巴基斯坦客户打过交道的知道,他们都有一个共同特点:付款方式很扯淡,动辄DP90days, LC90days,其实很多客户提出什么DP90days,是给自己留余地,好吧,我让步就LC90days吧!

很多企业不能做远期信用证,当然如果你连即期都做不了,这个帖子你就别看了!对你一点用处没有,别浪费时间!

首先报价的时候TT,LC at sight, LC 90 days的价格是完全不一样的,肯定是递增的,客户心理清楚,也能接受,这是一个让客户接受假远期的前提:LC90days成本要高于LC at sight。

当客户提出LC 90days,而你坚持LC at sight,僵持不下的时候,可以果断的提出假远期信用证,对于你,是即期,对于客户是远期,各得其所!

很多人不明白假远期是什么意思,通俗的说,假远期还是远期,也是标准的信用证,受信用证管理约束,只不过有个特点:

1. 远期汇票即期承兑。也就是规定汇票上写,90 days,45 days,30 days,标准的远期汇票,但是信用证里另外还有一句话规定,远期汇票即期议付!也就是虽然是远期汇票,但是可以即期使用。

2. 利息由开证人承担。这个过程,会出现一个银行提前垫付的环节,产生利息,这个利息是由开证人承担。

第二点也就是前面我说的远期的价格要高于即期的价格,这样你给客户报价的时候还是报即期的价格,但是因为有利息,客户承担了,他的成本还是高于即期,这个很正常,客户也能够接受!

对于客户还有一个好处,开远期信用证,银行要求很严,会要求你抵押很多东西,给你授信;而假远期,则是银行对客户更高级的授信,只需要给出一定的保证金,就可以先使用银行的钱,买货,到期,客户去银行还贷款,还利息就好了!

如果客户信誉不差,开假远期是没问题的!
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