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建议外贸新人朋友按照我提供的步骤做

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发表于 2013-5-21 10:46:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
大多数朋友刚入行外贸都有些迷茫,尤其是在目前这种外贸形势之下,到底该怎么进行没有任何的眉目,有老手带的还好说,那些没有人带,自己摸索的就完全不知道该怎么进行了,我建议你们从下面着手吧!

第一;基础工作,什么是基础工作,就是外贸里必须的一些工具,如即时聊天工具或者邮箱是否容易记忆啊,还是连名字带生日的一大串,建议你们注册一个产品名字相关的邮箱,同时作为msn(msn可以链接到skype直接使用),简单易记!

基础工作还包括其他的工具,如翻译工具,如资料整理的工具(我有一篇日志是写这方面的,大家不妨看看),如果公司以前没有外贸,还要包括方章啊,产品的hs编码啊,包装啊,集装箱重量啊,产品的监管条件啊,一些记录本啊,计算器啊,等等的,这些都是基本的。

这其中我要说一下资料的整理,就是利用office先建立这么几个空白的模板,逐渐把工作进程整理进去,易于管理,而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。

参考一下吧:
做好外贸基础工作业务将事半功倍

第二,宣传网站,这是做所有的业务的第一步,没有宣传,客户如何看到你?所以这一步是重点,其实外贸业务大部分的时间都花在了网站宣传上,如何做呢,我给你TM高手的帖子,请移步l浏览如何对外贸网站进行宣传

第三,其实这步上面已经包含,但是单独拿出来给大家。去找一些b2b,越多越好,不管是与你行业相关的也好,不相关的也好,留下来,逐渐的注册一下,当你注册到一定的量,当从google,yahoo等搜索上开始找到你的时候,你会很兴奋,动力会更强了,这叫做自我激励!

我曾经写过如何注册b2b,注册b2b的一些工具,然后从细节上处理b2b,请阅读《告诉你一些你所不知的免费B2B注册技巧》《外贸网站推广常用的工具网站及使用方法》

第四,同时从网上搜你的目标客户,例如你的产品用在什么行业,你可以去搜你的下游产品的公司,或者直接搜网上求购信息,至于怎么搜,网上n多的方法,都可以用用,反正不吃亏!给他们写邮件,发邮件,同时做好记录,这就是开发信啦。

开发信要注意量,坚持发,不要总是计较今天发了100封咋没效果,我们有时候发到上千封,都不一定有回复,如果你有精力,可以做一下客户的分析,可以让你的邮件更有效果。请浏览:如何让你的邮件更有魔力,产生效果

第五,在做宣传,发开发信的同时了解产品,你做的宣传再多,客户发邮件或者打电话。你却一问三不知,直接影响到客户对你的看法,不专业是一大忌,你对自己的产品都不了解,我怎么信得过你;还有,你要去了解同行,好不容易来了一封邮件,如果因为你对行情不了解而失去联系,非常可惜。

如何了解外贸中的三大主体:自己、客户及竞争对手:外贸业务中如何了解三大主体

第六,客户的回复,及时登记,及时处理,至于如何回复询盘,主要是价格,交货期啊,付款方式啊,包装啊等等,这些就是进入实际的谈判阶段了,看你对客户的把握情况了。

如何让你的报价更加全面,专业,请看一份完整的报价单应该包含的内容

至于如何谈判,我也写了很多,可以在我的专栏中寻找!

这些是在进行基础工作的过程中,自己去学的,但是不能作为主要的事情来做,首先要打基础,做好宣传,让客户找到你;或者发开发信,让客户知道你;一开始过于追求技巧方法,而忽略了基础工作,外贸就是空中楼阁了!

对于外贸新人朋友们就这么多建议,希望大家早入门进入佳境!

评分

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发表于 2013-5-21 11:25:45 | 显示全部楼层
多谢楼主为外贸新人们所费的心血
发表于 2013-8-17 15:04:17 | 显示全部楼层
thank you so much!
发表于 2013-8-22 17:33:50 | 显示全部楼层
{:soso_e142:}
发表于 2013-9-5 15:17:30 | 显示全部楼层
thanks a lot
发表于 2013-10-31 12:20:59 | 显示全部楼层
这其中我要说一下资料的整理,就是利用office先建立这么几个空白的模板,逐渐把工作进程整理进去,易于管理,而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。
发表于 2014-1-16 00:02:20 | 显示全部楼层
{:soso_e185:}
发表于 2014-2-12 15:16:42 | 显示全部楼层
楼主 真的太感谢你了
发表于 2014-2-12 15:19:26 | 显示全部楼层
感觉楼主真是在手把手教我们做外贸,好感动
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