请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
环球外贸论坛 - 外贸业务员学习国际贸易知识及外贸流程的外贸网站,拓展外贸人脉的外贸圈,免费分享海外求购信息的平台,外贸实战精英分享外贸经验和业务技巧的FOB外贸论坛。

环球外贸论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 557|回复: 0

[行业潜在客户数量统计] 康帕斯最新lamp,lighting灯具行业的潜在买家数据信息数量统计

[复制链接]
发表于 2018-3-21 10:39:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 康帕斯中国总部 于 2018-3-21 10:40 编辑

当我们需要搜索海外客户,首先要确定好自己的目标客户群,
如何定位一个产品的目标客户群,可以从两方面着手。    
1:多研究产品不同关键词的组合,产品的衍生行业,产品周边行业。   
2:跳出只用产品搜索的思维,从客户的市场入手,了解客户上下游和产品的流通链,设定关键词,找特定的客户类型。     
比如:面条,可以卖给超市,超市就是你的终端客户,你要是搜面条,是找不到超市的。要找超市,就一定要搜超市相关的关键词。   
灯具的目标客户群分类以下几类:   
1:led灯具的分销商,代理商,批发商,   
2:各类灯具的批发商,分销商,代理商   
3:灯具的制造商(如果提供OEM贴牌,此类型企业可以开发)   
4:室内外照明设备的分销商,代理商   
5:家居用品,家电的进出口商   
6:灯具的设计顾问公司   
7:灯具的租赁企业   
8:连锁店及家居用品超市   
9:照明设备的安装承包商   
10:装饰装修公司
以下是康帕斯数据库相关客户群行业目录:
39690    Electric lamps    电灯泡(管)
39700    Electric lamps, by use    电灯,按用途分的
39710    Electric lamps, portable    电灯,便携式的
39720    Components and accessories for electric lighting fixtures    电灯固定装置用零部件
39730    Lighting equipment, light emitting diode (LED)    照明设备,二极管的
39740    Lighting equipment, fibre optics    光纤光源设备
39750    Electric lighting equipment, security    电气灯具,防护型的
39760    Electric lighting equipment, indoor    室内电气灯具
39770    Electric lighting equipment, indoor, by type    室内电气灯具,按类型分的
39780    Electric lighting equipment, outdoor    室外电气灯具
39790    Electric lighting equipment, outdoor, by type    室外电气灯具,按类型分的

70700    Road and airport signals contractors    公路和机场信号系统安装承包商   
7070001    Road traffic and tramway signalling and control system installation contractors    公路、电车信号和控制系统承包商   
7070005    Traffic-light installation contractors    红绿灯安装的承包商   
7070010    Airfield lighting design and installation contractors    飞机场照明设备设计和安装承包商   
           
7146032    Sports complex lighting installation contractors    体育场馆照明工程承包商   
7146033    Electric lighting installation contractors, industrial and commercial premises    照明工程承包商,用于工业和商业厂房   
7146034    Stage lighting system installation contractors    舞台灯光系统安装承包商   
7146037    Electric lighting installation contractors, hazardous areas    照明工程承包商,用于危险地区   
7146038    Floodlighting installation contractors    泛光灯工程承包商   
           
           
8110013    Importers-exporters, household articles    进口商和出口商,家居用品的   
8110014    Importers-exporters, domestic appliances    进口商和出口商,家用电器的   
           
8382015    Lighting equipment (hire/rental)    灯具(租赁)   
8382016    Special effects lighting (hire/rental)    特效灯具(租赁)   
           
8425005    Lighting design consultants    灯具设计顾问   
8470038    Architectural lighting design consultants    建筑照明设计顾问   
           
8140003    Supermarket and hypermarket operators    超市和大型超市运营商   
8140020    Ironmongery and hardware, retail chains    五金器材零售连锁店   
8140037    Household appliances, retail chains    家电零售连锁店   
8140040    Furniture and furnishings, retail chains    家具和家居用品零售连锁店   
           
8145014    Retail trade, electric household appliances    零售业,家用电器的   
8145015    Retail trade, furniture, lighting equipment and other decorative articles    零售业,家具,轻型设备和其它装饰材料的   
8145012    Retail trade, hardware, paints and glass    零售业,五金,油漆和玻璃的   
           
71600    Fitting out and furnishing contractors. Interior decoration/design    装修装潢承包商。室内装饰/设计服务   
7160001    Furnishing contractors, industrial    装饰/装潢承包商,工业的   
7160002    Furnishing contractors, residential    装饰/装潢承包商,住宅的   
7160003    Furnishing contractors, educational establishments    装饰/装潢承包商,教育设施的   
7160005    Interior decorators/designers, creators    室内设计/装饰商   
7160010    Shopfitting contractors    商店配备承包商   
7160011    Laundries and dry-cleaners, installation contractors    洗衣房设备安装承包商   
7160012    Furnishing contractors, banks    装饰/装潢承包商,用于银行   
7160013    Restaurant installation contractors    餐馆设备安装承包商   
7160015    Interior decorators/designers, hotels    酒店内部设计/装饰商   
7160016    Furnishing and fitting contractors, chemists/pharmacies    装饰和装配承包商,药店/药房的   
7160018    Hotel fitting out and furnishing contractors    酒店配备和装修的承包商   
7160020    Ship furnishing contractors    船舶装修承包商   
7160022    Museum furnishing and fitting installation contractors    博物馆配备和陈设品的承包商   
7160025    Office furnishing contractors    办公室装璜承包商   
7160026    Office refurbishing contractors    办公室翻新承包商   
7160028    Kitchen installation contractors    厨房设备安装承包商   
7160040    Wall covering and wallpaper hanging contractors (paperhangers)    墙面涂覆和贴墙纸/壁纸承包商(裱糊商)   
7160041    Carpet laying contractors    地毯铺设承包商   
7160043    Decorating services, shop windows    装饰服务,用于商店橱窗   
7160044    Space evaluation services for shops    空间布置服务,用于商店   

以下是根据上面10种客户群统计的具体数量。
成为康帕斯会员,您就可以查询到所有这些行业的公司:


国家         总数
          253780
Algeria         603
Argentina         69
Armenia         117
Austria         2394
Azerbaijan         245
Bangladesh         26
Belarus         1406
Belgium         8691
Brazil         1361
Bulgaria         245
Canada         820
China         4025
Colombia         187
Croatia         982
Czech Republic         1741
Denmark         386
Egypt         917
Estonia         1525
Finland         683
France         25054
Georgia         165
Germany         5051
Greece         572
Hong Kong         9692
Hungary         765
India         1816
Iran         225
Ireland         1262
Italy         3423
Ivory Coast         43
Japan         680
Kazakhstan         51
Kyrgyzstan         52
Latvia         101
Lebanon         562
Lithuania         555
Luxembourg         188
Malaysia         203
Mexico         6068
Moldova         464
Monaco         126
Morocco         228
Netherlands         11635
New Zealand         155
Norway         1037
Peru         17
Poland         4143
Portugal         1624
Romania         883
Russian Federation         17571
San Marino         13
Serbia         251
Singapore         359
Slovakia         670
Slovenia         207
South Africa         136
South Korea         450
Spain         5517
Sri Lanka         231
Sweden         3466
Switzerland         3008
Taiwan         470
Thailand         126
Tunisia         730
Turkey         479
Ukraine         1666
United Arab Emirates         725
United Kingdom         5214
United States         109228


如果您想主动开发客户,如果您想搜索优质的客户,欢迎您了解我们的数据

我们为什么需要主动开发国外市场?

只会等客户找上门的外贸公司
你们是否觉得客户越来越少了?
做起来越来越吃力了?
越来越没有动力了?
消极的思想不断充斥在我们的工作当中?


那么,你应该主动开发海外市场

第一个原因:
你需要优质的海外客户

通常优质的买家都是有自己固定的供应商,甚至他们的数据库里面已经有很多备选的潜在供应高,你如果不做一些努力,想成为他们的供应商并不是很容易的,更不可能等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二个原因:
你需要提升公司产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重,买家更本无法分辨产品的差别,让我们的优势荡然无存,而我们与我们的竞争对手大部份都在守株待兔,你确定你在在这么多同质化产品当中能脱颖而出吗?  这个时间,我们就需要对产品创新,对营销手段主动创新,主动联系,要超越你的竞争对手,主动出击就非常的重要。

第三个原因:
你需要降低你的外贸推广成本

无论你使用B2B,还是搜索引擎 ,还是参加展会,还是出国都是为了获得客户信息,但是您投入了大量的广告,也只能获得几百条有价值的客户信息,并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力,财力。而主动出击能够让您花更少的钱,获得更优质的客户信息。

第四个原因:
你需要第一时间了解你的市场 ,了解你的客户

很多外贸公司习惯了守株待兔,常常被问到:你的目标客户有哪些? 你的市场在哪里? 什么样的客户更适合你们联系?
经常一味三不知或者答非所问。
如果是主动开发,你就会经历从寻找客户到分析客户再到与客户沟通的过程。客户联系的多了,你就能够很快知道自己的目标客户是谁,你的产品适合在哪些地方销售,客户对你的产品有什么样的要求等等。

第五个原因:
你需要提升业务员的销售技能

一个公司业务是否可以做好,与公司的产品,领导的眼光与策略,市场环境,业务员的技能都是息息相关。
业务员如果天天只是发发产品,更新更新图片,这样只会给业务员带来懒惰与盲目。
主动出击是锻炼业务员最好的方法,只有让业务员不断去实践,不断去尝试被拒绝,不断总结失败的经验,才可以得到更好的成长。
一个公司产品好,业务整体的素质技术强,业务自然会有很大的提升。

第六个原因:
你需要主动搜集客户信息,建立自己的客户数据库,给自己的客户画像
只要你打算长期做外贸, 无论在任何时候,客户资源是我们企业生存的根本。
那么我们该如何更好为自己的公司建立客户数据库呢?仅仅只靠B2B,你一年能搜集到多少客户? 靠展会,你能收集到多少名片?
一定要自己主动去开发市场,主动去联系客户。将收集的客户信息 ,建立自己的客户数据库,给自己的客户画好像,让你的新客户找到参照物。
在收集数据前,你的公司必须要有一个客户管理软件,将自己的客户进行细分化,将客户的特性打上标签,
比如:客户是从哪里来的? 是中间商还是终端用户? 对产品有什么样的要求,客户的宗教,性格特点,付款方式,付款时效,交货期的要求,忠诚度等等都打上标签。而想要获得这些应该从哪里来呢? 主动出击,主动去询问,主动去了解与沟通,深入分析你的客户,只有这样,你才可以获得这些信息。
当你的这些客户精细划分以后,你下次遇到新客户的时候,在新客户不了解的情况下,不知道如何报价,你就可以根据 以往这些国家客户的一些特性,给客户一个专业的推荐。 当你的竞争对手还在问客户的需求的时候,你已经很好的切中客户的需求了,或者说虽然你推荐的与客户需求不同,但至少客户也会很清楚的知道你了解他们的市场 ,你是专业的,你在努力帮他们提供解决方案。


康帕斯易商通搜索买家演示视频:

http://v.youku.com/v_show/id_XMjczMjMwOTA1Mg==.html?spm=a2hzp.8253869.0.0




欢迎您了解
以上信息,康帕斯熊小姐分享。


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|赞助广告|关于我们|环球外贸论坛 ( 闽ICP备16026102号-1 )

GMT+8, 2018-9-20 23:16 , Processed in 0.024962 second(s), 18 queries .

FOB外贸论坛 - 国际贸易交流平台,学习交友的外贸圈!

Powered by Discuz! X3.4

快速回复 返回顶部 返回列表