请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
环球外贸论坛 - 外贸业务员学习国际贸易知识及外贸流程的外贸网站,拓展外贸人脉的外贸圈,免费分享海外求购信息的平台,外贸实战精英分享外贸经验和业务技巧的FOB外贸论坛。

环球外贸论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1090|回复: 0

广交会经验分享

[复制链接]
发表于 2018-2-2 18:04:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
展开开始前的准备工作:一般来说,我们在参展前都是可以提前的知道自己的展位号,所以这个时候就需要注意把自己的展位号记录下来,然后在写开发信的时候把参展这一消息放上,为了可以更好的吸引到客户,我们一般都是使用图片的方式展示,图片包含的是自己的LOGO和主打产品,最重要的是展位号,这样的方式可以让客户加深对公司的印象。

挑选优势的产品作为宣传彩页的重要位置。一般来说客人都是没有耐心把彩页全部翻下去的,所以就需要把最具竞争优势的产品放到前几页去,如果是小饰品之类的样品,还可以粘在彩页上。当然这类型的样品都是价值较低的一些小部件。

了解自己的产品。去展会之前一定要的是把公司的产品透彻的了解,包括需要认证这类型的细节,因为展会交流的时候可能会有客户问到这些问题,如果有客户问到你就立刻的回答,这样会让客户觉得你很专业,也喜欢跟你继续谈论产品。

参展期间如果遇到客户,就一定要和客户坐下来谈,因为客户做下来可能会高速你需要采购产品的详细资料,这样当参展后再联系客户是有很大的联系点,可以提高回复成交的几率。需要注意的是不要放过任何一个客户,因为这些客户都有很大的人脉资源,他们会把相关的信息介绍给自己的朋友,SO对于不是目标客户也可以简单的介绍一下自己的产品,就当是联系英语交流咯。

还有一点就是可以在展会上争取和客户照相,方便后期的联系放在EMAIL上,发给客户就可以更好的提高客户对于公司的印象啦,如果还是不回复可以尝试打一下电话,展会的信息来源还是比网络的可靠很多的。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|赞助广告|关于我们|环球外贸论坛 ( 闽ICP备16026102号-1 )

GMT+8, 2018-11-20 23:46 , Processed in 0.017628 second(s), 17 queries .

FOB外贸论坛 - 国际贸易交流平台,学习交友的外贸圈!

Powered by Discuz! X3.4

快速回复 返回顶部 返回列表