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亚马逊选品相关细则

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发表于 2017-10-13 15:21:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
        亚马逊运营难不难?成功的卖家往往会觉得相比其他平台来说亚马逊的运营算是最简单的了,但我相信很多新卖家小卖家则会感叹亚马逊的运营太难。

无论难也好容易也罢,但要想运营好亚马逊,一个重中之重的工作就是选品。这也是我们经常说的“亚马逊运营之难,难在选品”以及“七分靠选品,三分在运营”的原因。

之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难,很大程度上在于不会选品,或者选品选偏了。方向不对,所有的努力都事倍功半。那么针对亚马逊的选品,我们究竟该怎么做才能够提高选品的成功概率呢?

一般来说,卖家在进行选品时,可以从以下七个维度考量:

一、真实刚需  VS 虚假需求

一个产品要想卖得动卖得好,必须是消费者有真实需求的,所以,选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。满足真实需求的产品,市场容量是天然形成的,籍由天然存在的需求,销售自然可以乘风而起。但也有卖家盲目的选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。

所以,选品的第一步,卖家一定要学会问自己一句:消费者真的需求吗?

二、高频易耗  VS  低频使用

对于卖家来说,每一款产品的选择都带有满怀的期望,期望自己选择的产品能够带来丰厚的回报。回报是市场表现的直接反映,需要有订单数量来决定,卖家在选品时同时要考虑两方面的问题:该产品是否是高频使用的易耗品?该产品是否是刚需产品但同时又是低频使用的呢?

高频使用的易耗品意味着同一消费者会重复购买,低频使用的刚需品则意味着经由产品品质问题导致的账号不良表现的几率会低一些。

三、多重功能  VS  单一功能

功能方面的考虑同样是基于对产品品质反噬账号表现的一个考量。

一般而言,产品品质必然会有一定的不良率,如果一个产品功能复杂,每个功能分别的不良率的加权,有时候会爆发出超乎你想象的产品品质问题,所以,相对于多重功能的产品,单一功能的产品更易于运营。

四、公模产品  VS 差异化改造

公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套,所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

我这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品,毕竟私模产品虽然可以防止被跟卖,但也意味着成本更高、市场风险更大。这里说的差异化改造是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更,让产品有了差异化,或者有了新升级,这些差异化改造可以是丝印Logo,更换部件颜色,独立定制包装等。

五、体积小+重量轻 VS 体积大+重量重

很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,理由是这类产品物流便捷、运输成本低,这是没错,但也正因为此,才造成了这类产品进入门槛低,有了更多的竞争者,运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。

与之对应的是,如果你的资金量够充裕,不妨选择体积大、重量重,需要特定发货渠道的产品。原因无他,这本身就是门槛,把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了。

六、中等质量+较低价格  VS 高等质量+超高价格

有卖家有洁癖,选品,一定要选品质最好的。可是对于一个没有品牌知名度的甚至可以直接说是山寨货的产品来说,凭什么你说品质好消费者就会接纳呢?如果消费者真的需要高品质的,他早就直接去选择知名品牌的产品了,哪有你什么事!

当一个消费者选择了一个没有品牌的产品,就意味着在他的内心中是接受中等质量的产品的,当然,如果在品质说得过去的基础上,价格能够便宜一点,那就更好了,所以这就是卖家选品时应该具备的思维,而不要一味地追求高等质量。因为即便你拿到了一个高质量的产品,你也必须面对的是因为成本高而不得不卖超高的价格才能够确保有利润,可惜,客户不接受。

七、市场容量大+销量大  VS  市场容量有限+销量很少

这个无需多言也毋庸置疑,选品时,尽可能的选择市场容量大的产品,加上有fusionzoom系列的管理运营。只有这样,你打造爆款日出千单的运营梦才可能实现。
 楼主| 发表于 2017-10-13 15:22:20 | 显示全部楼层
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