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3种有效的定价策略,帮助跨境电商实现更大的盈利

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发表于 2017-9-13 18:03:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
制定有效的定价策略,确保价格包含所有成本支出的同时又有一定盈利,并且还要让客户满意,对于新手卖家来说是一件很困难的事。并且,如果定价不当,可能对你的业务产生不良的影响,影响业绩。因此,为了帮助新手卖家更顺畅地开展网络业务,奇单总结了三个更为有效的电商定价策略:
1、以成本为基准的电商定价策略
这一定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式之一。该策略操作简单,零售商无需进行大量的客户和市场研究,就能保证产品具有一定的利润空间。
你只需计算出正在销售的产品成本,然后加上你期望获得的利润。当然,此处的产品成本为总成本,包括产品的采购价格,以及各项运营运输、人力资源成本等。
2、以竞争为导向的电商定价策略
使用这一策略,你的产品价格只需与竞争对手制定的价格相近即可。但随着电商市场的不断扩张,你需要时刻保持对竞争对手产品定价的关注,以把握你的产品定价在竞争中的所处的位置。
3、以价值为导向的产品定价策略
这个策略更为的复杂,因为零售商需要根据买家对产品价值的定义来定价,而不是根据实际成本。采用这个策略,零售商不仅要对市场进行研究,还需要对消费者客户进行分析研究。
通过分析客户的购买行为,了解他们网购的原因和重视的产品功能,并分析价格在他们的购买决定中的决定性因素有多大。
该策略虽然较为的繁琐,但是它可以通过对客户购买意愿和行为的分析和了解,帮助零售商获得更高的产品利润,从整体上提高产品销售额。
总结
当然市场上不仅仅是这3中定价策略最为有效,市场上还有许多定价策略可以用于你的电商业务。但是,最重要的是,你需要弄清楚哪种模式最适合你的业务类型。毕竟,一个成功的定价策略能让你比竞争对手又多了一个优势,帮助零售商提升其竞争力,从而获得更多的盈利。
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