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给eBay新手卖家的5个Tips,如何选择合适的第三方海外仓?

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发表于 2017-9-8 16:19:53 | 显示全部楼层 |阅读模式



最近海外仓势头之迅猛,恰似那一句宛如涛涛江水,连绵不绝,很多eBay卖家也借助着这一股风潮,开始加入海外仓卖家的大军。俗话说万事开头难,对于从来没有海外仓经验的卖家来说,思维模式的转变仅仅是开了第一枪,在认同了海外仓的优势以及未来跨境贸易的趋势之后,如何踏出海外仓业务的第一步而少踩雷,自然成为了接下来各位所面临的最大难题。

那么接下来就由小编来给众海外仓新手卖家几点小tips,希望可以有一些抛砖引玉的启迪。

1.        如何选择合适的第三方海外仓?

目前市面上第三方的海外仓供应商很多,这里不做列举和推荐,只是在选择的时候卖家优先要考虑以下几点:高效的系统,仓储规模大小,完善的退货服务,明确合理的价格,在你目标国家所拥有的服务优势、业界口碑和行业经验。

2.        选择哪个国家开始做海外仓?

通常来说卖家都有一个自己比较熟悉的目的国,可能在做国内直发的时候就一直在做这个国家。以eBay四大站点为例,英国需要VAT税号的,目前申请流程大概需要2-3周的时间,然后每三个月要依法报税。德国和英国情况类似,也是需要申请VAT税号,但是审核时间较长,可能需要几个月时间。美国和澳洲暂时还没有VAT的要求。但是澳洲站点除了特定品类(历史销量高)整个站点的买家需求量相对来说在四大站点中比较低,当然卖家间的竞争也少。而美国则是最大最成熟的市场,比较适合新手。

3.        如何选品?

这里要强调的一点是,每个品类都是能做海外仓的,关键讲究一个方式方法,哪怕是服装这种多属性多SKU的,只要对数据做好分析,采用空运多补货,照样可以做得风生水起。所以,没有不能做海外仓的品类,只有没掌握方法的卖家。

4.        如何进行试卖?

这是很重要很关键的一步,推荐卖家初步挑选出销量还不错的单品后,采用空运头程,大概发200-300件货物到海外仓库,10个左右的SKU,进行试销,基本一个星期可以完成交货到入库的整个流程。

一段时间以后,分析每个SKU过去这段时间每天销售的走势,期间可以不断优化完善listing(结合eBay在线商品优化工具),然后再预测单品后续的销量进行补货。

补货也采用小批量,多频次空运的策略,如果发现有销售情况很好,量也不错的产品,再考虑加大空运补货量或者海运补货(30-40天,要估算好热销周期)。

5.        碰到产品滞销,如何应对?

做惯国内直发的卖家,很多都有海量铺货的习惯,反正货都在国内自己的仓库,出货慢或者快,都不产生额外的仓储费用。但是做海外仓,货物每天都在计算仓储费,看仓储物流软件上的数据,所以一定要做足功课,发掘热卖产品,切忌盲目铺货。如果发现有产品到了海外后,销售情况不如预期,可以尝试优化刊登,降价打折。实在是没有起色的SKU,及时认定战略失误,低价处理。

本文摘自雨果网

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