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亚马逊旺季“爆单”前的准备工作有这几项

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发表于 2017-8-12 15:39:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊的旺季就要来了,返校季、黑色星期五、网购星期一,圣诞节、万圣节,这些节日全都是全民购物的好时候,想想都很激动啊!可不是什么都不做就可以爆单哦!小编在这里给大家支几招。
一、分阶段开广告
亚马逊广告是分阶段的,当卖家FBA到达仓库,没有任何Review、Q&A的情况下,这个时候是不是不开广告呢,当然不是的,这个时候最应该花钱买流量了。但是买家介于Review少而不敢下单,就算流量带来的订单转化率实际效果差强人意,也不要关掉广告,因为本身卖家新品流量是有限的,可以调低预算,借助广告为新品引进一些流量。
当卖家的review多起来了,Q&A做起来,Lsiting页面完善之后再加大广告的投入,这时候的投入产出比会更高啦。万事开头难,然后中艰难,最后结尾难,说的可不是做亚马逊的卖家哦!
广告是个持续不断的过程,千万不要看见没效果就停止了。广告一天的预算都基本集中在晚上烧,如果你在前期引流阶段就已经将广告支出控制在一定预算之内,那么后期效果阶段,你就可以适度添加广告预算,广告费是一点一点往上加,而不是一开始就加的特别高。
二、提高自然搜索排名
自然搜索是指关键词的搜索,提高自然排名就是提高每个核心关键词的排名,让这些关键词出更多的单。首先,卖家可以在找到5—10个核心关键词之后,用广告猛打这几个关键词,则广告流量和自然流量都将有所回升。
出单越多,关键词的权重就越大,排名就更靠前。店铺出单更为直接、高效的方法就是给这些关键词投放广告,卖家可以让消费者用这些核心关键词去购买店铺商品,或者是用紫鸟生成关键词链接发给买家,同样借助关键词搜索加高店铺的关键词权重。
二、不间断获取Review
卖家的出单量和店铺排名是实时挂钩的,销量下滑对应的排名也会直线下跌,而Review是个持续不断的过程,一款产品要保持它的排位和转化率需要有不断新增的五星好评,才能够稳住销量。
对于还没有订单的新店铺,可以借助Facebook一些群组,YouTuBe上的一些红人,微信老外群等这些外部资源,发产品联系有意愿的消费者进行测评;
三、适当提高售价
卖家为提升店铺知名度,前期低价打折促销是常见现象,后期价格要做相应的调整。但是前提是卖家不要三天两头去调动价格,只有当销量至少稳定一周的时候再去调高价格,订单量维持在一天3-5单时单价调高0.5,稳定到5-10单时单价再调高0.5,如果调的太频繁,第二天的销量可能就直线下滑。
四、优化买家反馈
针对不良评价的Feedback,建议买家及时移除。在Review无法移除的情况下迅速增加好评进行稀释或者是联系买家协调解决方案,让买家帮忙移除。
五、提升转化率
影响转化率的因素:包括Listing的标题、图片、价格、促销、详情页面、Q&A、review、FBA的购物车、是否有人跟卖、运费设置、产品类目、关联流量、广告流量、A+页面。
店铺运营应尽量减少垃圾流量,精准对接意愿购买人群。因为在流量很大、Listing转化率低于5%的情况下,店铺就会存在权重降低的风险,且一条合格的Listing转化要做到10%以上,优秀的要做到30%以上。所以去掉浏览不买的垃圾流量反而有益无害,因为亚马逊A9算法最核心的指标是转化率而不是浏览量
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