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供需关系不是选品唯一标准,新手卖家还要考虑这些问题

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发表于 2017-8-12 13:27:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

卖家选品一直是件充满挑战的事,如果你进错了市场或者选错了产品,就等于搬起石头砸自己的脚,更糟糕的是你选择的市场早已饱和或者竞争异常激烈。
选品更困难的地方在于它没有对错之分。影响选品的因素很多,供求关系不是唯一的变量,关键还是在于你如何经营。选品时,最重要的方面有哪些呢?
评估需求
首先,选择的产品必须要有需求。大多数人在这方面没什么问题,他们刚开始创业时都会选择一些常见的商品,比如T恤衫、婴儿服装或结婚用品等。
总的来说,评估需求的方法有很多种。
•Long Tail Pro——这个工具会告诉你哪些关键词人们在网上搜索得最多。
•Terapeak——这个工具会搜索eBay上所有的产品,告诉你热销产品以及销售额。
•Jungle Scout——这个工具能让你知晓亚马逊产品的销售情况。
只要知道方法,找到需求量大的产品就简单了!
评估竞争
一旦你了解了需求,就要评估竞争。
你的竞争对手是否建立了高质量的网站,或者他们在亚马逊销售产品?你能提供更好的产品和购物体验吗?你的产品种类更丰富吗?你的价格具有竞争力吗?
有很多人,他们盲目进入市场,对竞争对手一无所知。
如果你无法给顾客一个购买你产品的理由,那你也没有理由开店。
因此,你要评估一下如何与对手竞争。首先,搜索一下你的产品,你的网站在SEO方面有多强?是否有机会占据首页?
如果搜索的首页已经有很多网站,那你所在的市场已经布满强大的竞争对手。
你也可以看看自己在亚马逊上的竞争力。你的产品是否和竞争对手完全一样?你的产品能够脱颖而出吗?与你竞争的产品有多少评论?
如果竞争产品已经有很多评论,那你很难在亚马逊占有一席之地。
最重要的因素:传递价值
选品最重要的因素是要能向顾客传递价值。
如果你具备竞争对手没有的特质,店铺就能够脱颖而出。如果你能给出一个令人信服的理由,让消费者在你店里购物,那你很可能获得成功。
这也是小型企业比大型商店有优势的地方。塔吉特和梅西这类的大型百货店有充足的预算,但它们销售的产品太多,无法专注于某类商品。
因此,你可以专注某类产品的销售,做得更出色,轻松超越大型商店。确保你可以提供一些独特的商品。
如何寻找独特的产品?我要如何脱颖而出?答案在于你的技能和付出的努力。
很多人开店时总是关注于一些简单的事。如果事情做起来很简单,那它也很容易被模仿。做一些困难、费时的事,事情越难,竞争越少。
早在2000年初,那时没有电商平台,开一家网店很困难,趁此机会白手起家的人获益最大。
但如今,开店变得很简单,仅仅有个销售产品的店铺是远远不够的。你必须努力让自己变得与众不同。
Saddleback Leather 公司在网上销售皮包,皮包市场早已饱和,竞争非常激烈。
然而这家公司销售世界上最经久耐用的皮包,座右铭是“他们的战斗至死不休”,可见他们向顾客传递的价值。
Saddleback Leather明白,能提供独特的优质产品,就能与众不同、脱颖而出。
销售有价值的产品
如果你打算网上销售,一定要出售有价值的产品。与其盲目搜索关键词,不如仔细看看你的竞争对手。
研究他们的优缺点,购买他们的产品,想想你如何能够做出改进。你未必不能进入一个已经饱和的市场,只要能说服消费者你的产品更好。
如今,人们着迷于如何简单地赚钱,简单地创业。不要成为其中的一员!
如果一件事情做起来很简单,那它可能本身就没什么价值。
做别人不愿意做的事,卖不一样的产品,你才能从中获取丰厚利润。
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