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中东除了钱和远方,还有蓝海和跨境电商!

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发表于 2017-8-9 17:17:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
就在上个月,亚马逊正式收购了 souq平台,使中东电商市场成为了关注焦点!

在中东这个“土豪聚居地”,跨境电商是否也能淘金呢?

相对欧美跨境电商市场,中东跨境电商尚处于起步阶段,市场潜力大且竞争小。
我们先通过一组小数据初步了解中东市场

小数据
中东电商市场规模: 2014年交易额为70亿美元,2015年为110亿美元,2016年为150亿美元。中东地区潜力最大国家:沙特阿拉伯、埃及和阿联酋
旺季:跟国际旺季一样,斋月是中东大旺季。
购物男女:68%是男士;32%是女士。
购物年龄:65%是27岁及以上。

中东前三大电商平台:souq,2016年交易额为6亿美元;德国平台Namshi,2016年交易额为4亿美元;中国执御,2016年交易额为3.5亿美元。

种种迹象表明:中东地区正向跨境电商“潜力股”的方向发展
亚马逊收购souq的事件预示,这支潜力股将会在全球电商市场“搅局”,但是中东的宗教色彩浓厚,加上当地人相对传统保守。要想在中东电商市场突破重围,得先摸清中东消费者的习俗和需求。

以下是我们整理出来中东消费者市场的几个要点:
一:比较排斥英语
中东地区都喜欢使用阿拉伯语,阿拉伯人不太喜欢用英语采购,卖家可根据产品的内容适当翻译成阿拉伯文,这样可以吸引更多的客户购买产品。
在当地用英语包装的产品,大多数阿拉伯人是不会收件的,因此在包装的语言选择上,尽量使用阿拉伯语,以迎合当地人的消费习惯。

二:对网购依赖度低,退货率较高
中东商品的线下渠道成熟,目前当地人只把网购看作线下渠道的补充,对网购信任度和依赖度也相对较低。阿拉伯人性格急躁,若五天之内没有收货必定立马退货,而且只接受货到付款,不会选择线上支付。

三:宗教和风俗习惯
在中东宣传产品必须要尊重当地宗教。例如不能把穿着暴露的女孩放在网上,酒、电子烟、情趣用品肯定是禁卖品。有关这些商品的商家进驻市场需谨慎哦。


开斋节(10月1日)是伊斯兰的重要节日(这是一个重要的商业日子哦)
由于该月有各种戒律,当地人通常会宅在家里买买买,所以10月份前后也成为中东电商的大旺季。而其购物驱动力与其它地区的买家不同,阿拉伯人喜欢买不迫切需要的东西。比如下个月参加婚礼才会用到的裙子。阿伯人过着休闲的生活,他们在网上看到好看的东西,不用考虑“剁手”就可“买买买”。

对中东市场有初步了解之后,阿祖就要给大家分享如何在中东淘金了

第一,观察中东畅销品类
从中东最受欢迎的三个电商平台:Souq、Namshi和JollyChic观察得出,中东人最喜欢时尚生活消费品和化妆品。中东本地的鞋服类生产厂商较少,但市场需求巨大,因此每年服装鞋服品类的进口数量庞大,可以成为跨境电商卖家进入中东市场的切入点。
另外因为中东风俗习惯问题,中东女性通常待在家里,网购也成为中东美妆产品的重要消费渠道。

第二,利用宗教节日进行促销
作为伊斯兰教的集聚地,除了一年一度的开斋节和宰牲节之外,中东还有相当丰富的宗教节日,卖家可以轻松利用节日的噱头,推动电商产品的销售增长。
在去年,中东迪拜电子展(GITEX)和白色星期五(White Friday)是两个非常成功的活动,犹如中国的“双十一”,当地电商的销量得到大幅增长。

第三,留意市场趋势
中东核心市场阿联酋,聚集了大量精通科技的年轻人,这类人对便携的电子产品需求量巨大。而且随着互联网普及率提高,社交媒体平台日益普及,对迪拜智能城市转型的愈发关注等因素,可连接互联网的设备市场潜力巨大。

第四,中东零售商和制造商有意更加强调全渠道零售策略
随着亚马逊、Souq.com和Noon.com这样电商巨头,各出新招来吸引该地区的网络购物者,中东电商零售市场绝对是一个值得关注的领域
中东跨境电商市场是十分有潜力的,但是中国卖家如果想做好这个市场,还是得深入当地情况多了解,避免不必要的投资风险。
发表于 2017-8-10 09:26:26 | 显示全部楼层
哈哈 不错哟。。。。。。。。。。。。。。赞
发表于 2017-8-11 16:06:18 | 显示全部楼层
谢谢分享:):)
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