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干货| 如何在亚马逊上打造产品

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发表于 2017-5-16 15:33:11 | 显示全部楼层 |阅读模式


亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体,只有两者巧妙结合才能产生最大转化,那亚马逊卖家怎样才能开发或者选择出一款正确的产品?打造一个产品又要考虑到哪些方面的因素呢?

接下来让我们一起去听听千刀创客团队技术的美女总教练Bella,关于亚马逊产品打造的那些干货分享。

亚马逊上打造一款产品需要经历哪些步骤?

作为亚马逊卖家的你,打造产品时会从哪些方面入手?有没有一个系统的步骤去执行呢?Bella根据自己的经验,将打造一款产品的过程,系统的分为7步骤:
1.产品
2.上架
3.价格
4.FBA
5.促销
6.推广
7.优化

打造产品7个步骤的具体操作

想必,把打造产品的7个步骤列出来,很多卖家仍旧不知道该如何去做,因此Bella将这7个步骤的每一个环节都做了细化的分析,小编整理如下:

1、产品。产品的选择并不是没有根据的,不是随便看到一款产品觉得不错就上架,而是要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研,最后再确定,2、精细化上架。在上架之前,手动精心编辑一个listing也是必不可少的;提炼产品的亮点;优化图片:包括场景图、包装图、功能图等等。

3、价格。对于产品价格的设置,可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段,但低价的前提还是得具体看产品。而比直接低价更好的方式是先了解市场的竞争热度,比如广告竞争、成本预算、推广预算等,然后再去设置一个合理的价格。

4、FBA。FBA就是亚马逊仓储配送服务,可能一开始很多人会比较抗拒FBA,尤其是刚刚入门的小白,总认为FBA会增加运营成本,其实作为卖家遵循平台的规则肯定是不会出错的。FBA是亚马逊从13年开始重点打造的项目,也是亚马逊利润构成的重要部分。对于卖来说,使用FBA可以在提升用户购物体验上占得先机,最重要的是可以提升产品曝光,所以可以说FBA是卖家在Amazon成长的必经之路。

FBA的好处:曝光率高;享有亚马逊免运费活动;提高销售速度;节省管理成本。

5、站内营销。亚马逊站内营销的方式有很多,如打折促销、买一送一、减免金额、设置捆绑都是引流的一种手段,可以吸引买家的注意力,从而带来消费转化,不得不承认一点:所有的消费者都喜欢享受打折带来的优惠及福利。

6、作为亚马逊平台上的卖家,在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称CPC)Cost Per Click广告,CPC首先可以快速引进更多流量,而且是精准投放的流量,花费成本也比较合理 ,转化率也挺高。
但在使用CPC时需要注意两个要点:关键词精准投放;广告不断优化。

7、优化。打造产品的最后一步,就是优化。亚马逊卖家的销量取决于Listing的质量,如何做好Listing既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词、图片对于Listing的都是极为重要的。

亚马逊卖家的优化,可以分成两个维度:第一是上架前的准备资料;第二持续保持优化页面,关键词,广告以及产品改良。
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