请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
环球外贸论坛 - 外贸业务员学习国际贸易知识及外贸流程的外贸网站,拓展外贸人脉的外贸圈,免费分享海外求购信息的平台,外贸实战精英分享外贸经验和业务技巧的FOB外贸论坛。

环球外贸论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 5396|回复: 0

[康帕斯常见问题解答] 我们为什么需要主动开发国外市场?

[复制链接]
发表于 2017-3-22 19:43:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 康帕斯中国总部 于 2017-3-22 19:45 编辑

我们为什么需要主动开发国外市场?
只会等客户找上门的外贸公司
你们是否觉得客户越来越少了?
做起来越来越吃力了?
越来越没有动力了?
消极的思想不断充斥在我们的工作当中?


那么,你应该主动开发海外市场

第一个原因:
你需要优质的海外客户
通常优质的买家都是有自己固定的供应商,甚至他们的数据库里面已经有很多备选的潜在供应高,你如果不做一些努力,想成为他们的供应商并不是很容易的,更不可能等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二个原因:
你需要提升公司产品销售的竞争力
现在产品的同质化竞争非常严重,买家更本无法分辨产品的差别,让我们的优势荡然无存,而我们与我们的竞争对手大部份都在守株待兔,你确定你在在这么多同质化产品当中能脱颖而出吗?  这个时间,我们就需要对产品创新,对营销手段主动创新,主动联系,要超越你的竞争对手,主动出击就非常的重要。

第三个原因:
你需要降低你的外贸推广成本
无论你使用B2B,还是搜索引擎 ,还是参加展会,还是出国都是为了获得客户信息,但是您投入了大量的广告,也只能获得几百条有价值的客户信息,并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力,财力。而主动出击能够让您花更少的钱,获得更优质的客户信息。

第四个原因:
你需要第一时间了解你的市场 ,了解你的客户
很多外贸公司习惯了守株待兔,常常被问到:你的目标客户有哪些? 你的市场在哪里? 什么样的客户更适合你们联系?
经常一味三不知或者答非所问。
如果是主动开发,你就会经历从寻找客户到分析客户再到与客户沟通的过程。客户联系的多了,你就能够很快知道自己的目标客户是谁,你的产品适合在哪些地方销售,客户对你的产品有什么样的要求等等。

第五个原因:
你需要提升业务员的销售技能
一个公司业务是否可以做好,与公司的产品,领导的眼光与策略,市场环境,业务员的技能都是息息相关。
业务员如果天天只是发发产品,更新更新图片,这样只会给业务员带来懒惰与盲目。
主动出击是锻炼业务员最好的方法,只有让业务员不断去实践,不断去尝试被拒绝,不断总结失败的经验,才可以得到更好的成长。
一个公司产品好,业务整体的素质技术强,业务自然会有很大的提升。

第六个原因:
你需要主动搜集客户信息,建立自己的客户数据库,给自己的客户画像
只要你打算长期做外贸, 无论在任何时候,客户资源是我们企业生存的根本。
那么我们该如何更好为自己的公司建立客户数据库呢?仅仅只靠B2B,你一年能搜集到多少客户? 靠展会,你能收集到多少名片?
一定要自己主动去开发市场,主动去联系客户。将收集的客户信息 ,建立自己的客户数据库,给自己的客户画好像,让你的新客户找到参照物。
在收集数据前,你的公司必须要有一个客户管理软件,将自己的客户进行细分化,将客户的特性打上标签,
比如:客户是从哪里来的? 是中间商还是终端用户? 对产品有什么样的要求,客户的宗教,性格特点,付款方式,付款时效,交货期的要求,忠诚度等等都打上标签。而想要获得这些应该从哪里来呢? 主动出击,主动去询问,主动去了解与沟通,深入分析你的客户,只有这样,你才可以获得这些信息。
当你的这些客户精细划分以后,你下次遇到新客户的时候,在新客户不了解的情况下,不知道如何报价,你就可以根据 以往这些国家客户的一些特性,给客户一个专业的推荐。 当你的竞争对手还在问客户的需求的时候,你已经很好的切中客户的需求了,或者说虽然你推荐的与客户需求不同,但至少客户也会很清楚的知道你了解他们的市场 ,你是专业的,你在努力帮他们提供解决方案。


康帕斯熊小姐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|赞助广告|关于我们|环球外贸论坛 ( 闽ICP备16026102号-1 )

GMT+8, 2017-10-23 10:42 , Processed in 0.020256 second(s), 18 queries .

FOB外贸论坛 - 国际贸易交流平台,学习交友的外贸圈!

Powered by Discuz! X3.4

快速回复 返回顶部 返回列表